Jóvenes y baratas: Lemonade
Las acciones de Lemonade, una aseguradora dirigida a un público joven, han caído 93% en los últimos dos años. Además, mientras que los valores de muchas empresas de tecnología muestran una dinámica positiva desde principios de año, LMND perdieron 10% a pesar de los buenos resultados financieros y los pronósticos optimistas para el año en curso. El caso es que la empresa lanzó cinco productos en 2023: seguro de hogar, alquiler, auto, vida y mascotas, lo que significa que las oportunidades de venta cruzada están aumentando significativamente. En el cuarto trimestre de 2022, los ingresos crecieron 116% interanual a 88.4 millones de dólares, y el número de clientes aumentó 27% interanual a 1.81 millones. La principal característica de Lemonade es la transferencia de la mayor parte de los riesgos a las reaseguradoras, y a medida que se amplían la base de clientes y el portafolio de productos, la remuneración para las contrapartes está disminuyendo gradualmente. Por ejemplo, en el cuarto trimestre de 2021 fue del 72%, y en el mismo período de 2022 disminuyó al 58%. Lemonade es una aseguradora de última generación que permite a los clientes pagar productos en línea, algo esencial para los jóvenes. Además, los jóvenes tienden a crecer, formar familias, aumentar sus ingresos y ampliar la cooperación con las empresas financieras, incluidas las aseguradoras. Es por eso que el enfoque de Lemonade en la generación Z servirá como una base sólida para un mayor crecimiento de los ingresos.
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