Las acciones de HubSpot, el pionero del inbound marketing, se cotizan 40% por debajo de su precio máximo, aunque han estado subiendo de manera activa desde principios de año. A pesar de los ingresos anuales de $2 mil millones, la compañía logró crecer 30% a/a. ¿De dónde vienen tales números? Se trata de la específica de HubSpot, donde a las empresas ofrecen promocionar su marca a través de un marketing “suave”, por ejemplo, creando contenido útil en las redes sociales, en lugar de publicidad fastidiosa y ventas en frío, que es más probable que causen molestias a los clientes potenciales. La pregunta principal es: ¿crecerán los ingresos de la compañía a un ritmo igual de impresionante en un futuro próximo? Teniendo en cuenta que el tamaño del mercado potencial se estima en $72 mil millones y HubSpot cubre solo alrededor del 3% de este volumen, podemos dar una respuesta afirmativa. En el primer trimestre de 2023, el número de clientes aumentó 23% a/a a 177.3 mil, en gran parte debido a la conversión de usuarios de la versión gratuita de la plataforma en suscriptores de pago. HubSpot está bajando costos activamente al suspender la contratación, recortando personal e implementando el trabajo remoto. Todo eso contribuye al aumento de la rentabilidad: el margen operativo en el trimestre de informe alcanzó el 13.5% frente al 8.8% del año anterior. Como podemos ver, hay espacio para crecer, igual que para las acciones de HUBS, que atraerán cada vez más la atención de los inversores.